2314【充会员送VCD】（2 / 3）

cd碟的话，那么成本将下降百分之三十，对于提振百视达的利润，大大有利。

再者，当初netflix之所以能打败百视达，一个很重要的原因就是，netflix是邮寄dvd碟来完成租赁的。这样一来，它不需要那么多门店，不需要支付场地费，也不需要那么多店员值守，所以它的运营成本是极低的。这就像实体店跟网店的区别。

夏天知道这一点，所以他也要推动百视达逐渐转型。由实体店逐渐转型为虚拟店，这样不仅能够保证利润，而且还能够保证自己不被淘汰。

而他在美國推销的办法，就是花钱冲会员，送vcd机。只花三百美元，就能把一台vcd机搬回家，而且还能获得一年的会员。在每个月内，可以免费租赁五张光碟或录影带。

在当时，租赁一卷录影带的价格是四美元，每月租赁五卷录影带的话，那一年就已经是两百四十美元了。

那就等于是多花六十美元，就可以搬一台vcd机回家。既可以放音乐，又可以看电影，没有比这更划算的了。要知道，一台cd机可要卖三四百美元呢。这跟通讯商充话费，送手机的套路是一样的。

而夏天这样做看似吃亏，其实是很占便宜的。

因为一张vcd的制作成本，还不到二十美分。一个月租五张光碟，一年六十张光碟，总成本也不过才十二美元。而且vcd碟还可以不断出租，所以成本还要再低。

而vcd机的制作成本才两百美元左右，等规模铺开之后，价格还要再跌。所以只收三百美元看似亏了，其实是赚了。

更何况，一台vcd机还能绑住一个会员。如果营销得好，这会员可能就跟百视达绑一辈子了，都不会被竞争对手抢走。

因此，无论怎么说，这种推销，夏天都是稳赚的。

……

而果然，在夏天推出冲会员费送vcd的活动之后，美國民众非常买账。很多人都贪便宜，买一台回家去。

尤其赶上圣诞节档期，很多人还把它当礼物送给朋友。反正六十美元一台，一点都不贵。这使得vcd在美國的销量激增，单单一个圣诞节假期，就销售出去了近六十万台，堪称惊人。

……

相比起来，vcd机在内地的销量却并不佳。

一是它的售价偏贵，两千人民币的售价，不是谁都能买得起的；二是vcd正版碟的售价太贵。一张正版碟要三四十元钱，这可不是谁都买得起的；三是民众对vcd机还缺乏了解，所以购买的兴趣并不大。

夏天倒也没着急。他送了