卷八 振翅！ 36 加盟连锁的新观念（3 / 4）

好。”

霍克沉吟着，最后道：“建上一定的量，保持庄园的内部需求是肯定需要的。这样无论怎么样，至少自己不缺。收购的也不必停，保证一定量的存备，以备不时之需。只是这样的话，赚钱就不太可能。”

徐铮笑吟吟的道：“怎么会赚不到钱？谁说就非要自己制自己卖才能赚到钱？别人帮着制帮着盐一样也能帮我们赚钱，而且我们只有坐享其成就可以。只不过相对于自己弄利润会更少，好处就是省力省心。除此之外，更能让全亚里斯大陆的人都享受到晒盐的好处，这才是最重要的。”

布鲁斯斜眼看向徐铮：“说！别卖关子，我就讨厌你这个德性。”

徐铮蹲下来，顺手捡了一个石片，用它在石头上画了一圈，道：“我给大家介绍一个法子，就叫加盟连锁经营。”

“加营连锁经营？”众人听得有趣，围拢了过来。

徐铮点点头，道：“首先，我得先解释一下什么叫做特许权。它的大致意思是指……”有些痛苦的皱着眉，那些文绉绉而拗口的法律条文要转换成亚里斯大陆通用语来向人解释明显难度不小，徐铮纠结了半天，最后才道：“相当于我们造出晒盐场以后，这种晒盐的核心技术就常握在我们手，因此我们就拥了一种特殊的权力，可以把这种技术以有偿的方式传授给其它人。他们可以利用我们这个技术益得收益，同时必须向我们交纳加盟联锁以后的好处费。特许权就是干这个，保护我们的利益，保护他们的利益，督促我们要做的义务，同时也临督他们要做到的义务。在这处互惠互利，互相临督的基础上，形条一条利益链。”

指指地上的圈，又道：“以这个圈为起点，把晒盐技术辐射向下面的圈。它们就是第一级加盟机构。其下还可以继续加盟，就看条件如何。无论哪一部分产生收益，收益的一部分除了下属机构拿去以外，总有一部份到回流到最上面的圈来。这就是我们的收入。”在第三层圈上画了一个回笼的箭头，指向第一个圈，徐铮总结道：“这就是加盟连锁经营的大致模式，只要晒盐的技术确实好，我们又做为起初的原始核心机构，就永远只赚不赔。”

纵然这样解释，大多数人还是听得云里雾里，精明如布鲁斯、鲁瑟之类的立即把握住了要点，布鲁斯问道：“这么说，对于我们这种情况，核心就是出卖技术？”

“对！”

鲁瑟也问：“说白了，我们除了技术，什么也没有提供？不出人手，不出资金，不出场地，不出原料……只用等着收钱……完全相当于借鸡生蛋，就等着钱入账？徐铮哪，这样